【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.cdwsdzc.com】目前熱泵市場競爭方式多元化，熱泵企業(yè)制勝市場的關(guān)鍵在于制勝渠道。在熱泵市場競爭中，誰擁有優(yōu)秀的經(jīng)銷商，誰就占有熱泵市場，因此企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)銷商也成了行業(yè)的一種共識。而經(jīng)銷商作為聯(lián)結(jié)市場與企業(yè)的橋梁，經(jīng)銷商的成功往往就是企業(yè)的成功。在與企業(yè)合作過程中，經(jīng)銷商如何去參與市場競爭并制勝市場，如何經(jīng)營，也成為熱泵企業(yè)關(guān)注的問題，更是所有經(jīng)銷商共同探索的課題。以下是筆者在采訪一些成功經(jīng)銷商后對經(jīng)銷商如何經(jīng)營做出的一些簡單歸納：

一、“共贏”思想推動(dòng)成長

　對于熱泵市場來說，品牌就意味著實(shí)力和信譽(yù)。目前，空氣能熱水器仍是一種新興產(chǎn)品，誰能堅(jiān)持積聚深厚的發(fā)展實(shí)力與行業(yè)資源，誰就能制勝市場。因此，選擇一個(gè)有實(shí)力的空氣能品牌對經(jīng)銷商來說是極為重要的也是企業(yè)與經(jīng)銷商“共贏”最為關(guān)鍵的因素。

　此外，“共贏”不僅存在于經(jīng)銷商與企業(yè)之間，也存在于一線市場的各種團(tuán)體。在最追求銷售渠道多元化的今天，空氣能熱水器經(jīng)銷商應(yīng)開放心態(tài)去探求小區(qū)推廣、家電賣場、家裝市場等各個(gè)渠道的銷售模式。一方面，積累人脈資源，拓寬市場渠道;另一方面，經(jīng)銷商中也有些服務(wù)于家電市場，在向客戶展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢時(shí)有自身的獨(dú)到見解，通過團(tuán)隊(duì)間的經(jīng)驗(yàn)分享，達(dá)到共贏，合作團(tuán)隊(duì)將更為穩(wěn)固，為產(chǎn)品市場廣開門路。

二、提升盈利能力，為營銷做好充分準(zhǔn)備

　“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人”，作為一線市場的經(jīng)銷商，做好營銷就必須具備多方面的素質(zhì)。首先是對產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品技術(shù)的了解，在面對客戶時(shí)能做對答如流。此外，經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)營銷，敏銳地發(fā)現(xiàn)并及時(shí)把握客戶需求，更好地展示產(chǎn)品賣點(diǎn)從而達(dá)成交易，也是經(jīng)銷商重要的營銷準(zhǔn)備工作之一。

三、務(wù)實(shí)誠信，口碑第一

　“金碑銀碑，不如老百姓的口碑”這句話在今天的市場仍然適用。作為一線經(jīng)銷商，應(yīng)該從消費(fèi)者角度去挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，空氣能熱水器作為新興產(chǎn)品，市場認(rèn)知度還很低，需要經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣點(diǎn)展現(xiàn)給消費(fèi)者。一旦達(dá)成交易，經(jīng)銷商就要提供最好的售后服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，誠信務(wù)實(shí)，一步一度積累積淀在消費(fèi)者群體形成良好口碑，樹立品牌形象。

　每一位消費(fèi)者都有一個(gè)強(qiáng)大的親友團(tuán)和人脈圈，每得到一位用戶的認(rèn)可，就得到了一個(gè)潛在用戶群體;相反，我們每失去一位用戶的信心，就失去了一個(gè)拓展市場的機(jī)會(huì)。口碑的積累，就是市場的積累，是客戶資源的積累，也是經(jīng)銷商制勝市場的重中之重。

　專家指出，無論熱泵市場如何多變，有“共贏”的意識，善于合作，加強(qiáng)提升盈利能力，誠實(shí)守信，堅(jiān)持口碑第一，永遠(yuǎn)是經(jīng)銷商王道經(jīng)營的精髓和市場致勝的秘籍。