【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.cdwsdzc.com】經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國(guó)太陽能熱水器市場(chǎng)，經(jīng)歷了從少到多、從小到大曲折發(fā)展的歷程。歷經(jīng)十幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，覺得分享式營(yíng)銷對(duì)當(dāng)下太陽能工程市場(chǎng)非常適用。

　 一、太陽能熱水器市場(chǎng)營(yíng)銷變遷中國(guó)太陽能熱水器市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)際上是由皇明太陽能科普萬里行為標(biāo)志開始的?；拭魍ㄟ^科普宣傳普及太陽能知識(shí)實(shí)現(xiàn)招商、促銷，進(jìn)而發(fā)展到小區(qū)促銷；銷售模式：BTOC。

　廠家招商，以經(jīng)銷商零售開始，經(jīng)過幾年發(fā)展過程逐步向工程需求。這一階段基本上是醫(yī)院、學(xué)校、工廠等集中熱水工程，后來也出現(xiàn)小區(qū)集體安裝的單用戶工程。企業(yè)開始嘗試工程營(yíng)銷，以工程推介會(huì)形式，展開小眾營(yíng)銷，特別是力諾太陽能在央視直接打出太陽能熱水工程專家的大營(yíng)銷模式。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)角度看，那時(shí)是中國(guó)改革開放開始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。中國(guó)的許多縣城集體洗浴已經(jīng)不能滿足人們生活水平上升需求。殷志強(qiáng)教授在那時(shí)發(fā)明了真空管太陽能熱水器，這是順應(yīng)時(shí)代需要，恰恰又碰上黃鳴一個(gè)執(zhí)著于太陽能的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)產(chǎn)品、打造營(yíng)銷模式，并全力以赴的投入，推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)迅速發(fā)展。

　二、宏觀經(jīng)濟(jì)決定微觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向進(jìn)入21世紀(jì)，整個(gè)世界處于動(dòng)蕩之中，金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、環(huán)境危機(jī)、政治危機(jī)、能源危機(jī)，用一句成語總結(jié)是“危機(jī)四伏”。其實(shí)導(dǎo)致許多危機(jī)的出現(xiàn)，從某種意義上看動(dòng)因是來自能源危機(jī)。

　以北京環(huán)境為例，北京2012年，全市常住人口超過2000萬人，機(jī)動(dòng)車保有量已達(dá)520萬輛；全市燃煤總量仍保持在2300萬噸(6.3萬噸/天煤燃燒完)，汽柴油消費(fèi)總量達(dá)到630萬噸(1.73萬噸/天燃油燃燒完)；全市受建筑施工污染。

　全國(guó)范圍內(nèi)霧霾嚴(yán)重，江河湖海水質(zhì)污染嚴(yán)重，要解決這一切問題，一是關(guān)掉污染源，二是開辟新的清潔能源。太陽能光熱有許多大有可為的領(lǐng)域，太陽能光熱綜合能源采暖；太陽能光熱綜合能源烘干；太陽能污水處理及海水淡化；太陽能光熱發(fā)電等等。市場(chǎng)規(guī)模更大，這比生活熱水的市場(chǎng)要大幾十倍，幾百倍甚至更多，但是技術(shù)含量需要更高，并需要不斷創(chuàng)新以適合發(fā)展。

　三、分享式營(yíng)銷的運(yùn)用

　目前太陽能熱利用工程市場(chǎng)，營(yíng)銷模式相對(duì)要改變，運(yùn)用分享式營(yíng)銷更具有實(shí)戰(zhàn)精神。

　分享式營(yíng)銷：分享知識(shí)，分享資源，分享財(cái)富；分享式營(yíng)銷，是把合作方，置于同一個(gè)平臺(tái)上，合作方是伙伴關(guān)系；只有伙伴關(guān)系才可以分享。

　分享知識(shí)：各方可能在自己領(lǐng)域是專家，但是，在其他領(lǐng)域就不一定，所以通過溝通分享，了解合作方的需求才能更好的配合做好項(xiàng)目；

　分享資源：我有人脈資金、你有項(xiàng)目、他有技術(shù)和產(chǎn)品，政府有政策等，大家透過資源分享，各自資源才能更好的發(fā)揮，才能創(chuàng)造更多的財(cái)富。

　分享財(cái)富：分享知識(shí)、分享資源的結(jié)果是創(chuàng)造財(cái)富，分享財(cái)富，這里分享財(cái)富是結(jié)果，也是下一個(gè)循環(huán)的動(dòng)力，只有分享財(cái)富，才可能使大家成為利益共同體，才能步入良性循環(huán)，不斷加強(qiáng)伙伴關(guān)系，不斷創(chuàng)造新的財(cái)富。

　在分享式營(yíng)銷中：找合作伙伴———不是代理商，也不是經(jīng)銷商，是合作伙伴，只有伙伴才可以分享，廠家、商家、客戶、政府大家在一個(gè)平臺(tái)上，分享知識(shí)，分享資源，分享財(cái)富。

　要實(shí)現(xiàn)分享，要有深厚的文化底蘊(yùn)做基礎(chǔ)，才可能實(shí)現(xiàn)分享式營(yíng)銷。

　他山之石可以攻玉，格力叫板國(guó)美自控終端；日出東方參股鵬桑普，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入平板太陽能行業(yè)；中山小霸王廚衛(wèi)培訓(xùn)式營(yíng)銷直控終端；宏力天揚(yáng)同房產(chǎn)企業(yè)合作(產(chǎn)品同市場(chǎng)聯(lián)姻價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)被有效避免)，整合資源，分享資源，控制網(wǎng)絡(luò)，決勝終端。核心是如何解決好利益分享問題。

　選擇營(yíng)銷模式關(guān)鍵是：斟酌資源，確定目標(biāo)，選對(duì)人，做對(duì)的事情。

　未來世界一定是一個(gè)分享的世界，個(gè)人英雄的時(shí)代必將終結(jié)。