空氣能熱水器的使用目前主要分布在華東地區(qū)和珠江三角洲一帶，約20%家庭已經(jīng)在使用空氣能熱水器，而在解空氣能熱水器的節(jié)能特點(diǎn)后，約70%家庭選擇下次購(gòu)買熱水器時(shí)會(huì)首選美的空氣能。由于整體工業(yè)基礎(chǔ)水平相對(duì)偏低，所以我國(guó)的空氣能熱水器產(chǎn)品整體樣式和技術(shù)還略顯粗糙，在用戶體驗(yàn)度上未來(lái)還有很大提升空間。那么到底是什么原因造成了空氣能市場(chǎng)當(dāng)下的低迷情況呢？接下來(lái)，南京頂熱帶大家一一分析。

一、太陽(yáng)能企業(yè)對(duì)空氣能的競(jìng)爭(zhēng)與擠壓。 

江蘇是太陽(yáng)能熱水的主要產(chǎn)區(qū)之一，有350多家太陽(yáng)能企業(yè)，每年的產(chǎn)值超過(guò)120億元，而江蘇更是太陽(yáng)能產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)市場(chǎng)。雖然太陽(yáng)能行業(yè)目前處于下滑階段，很多太陽(yáng)能企業(yè)朝不保夕，但是市場(chǎng)的慣性作用依然存在，太陽(yáng)能產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)還會(huì)繼續(xù)維持一段時(shí)間。在當(dāng)前的江蘇家用熱水器市場(chǎng)上，空氣能產(chǎn)品在面對(duì)太陽(yáng)能的直接競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，還暫時(shí)處于劣勢(shì)。最典型的例子是，頂熱的一個(gè)太陽(yáng)能經(jīng)銷商朋友在向用戶推薦產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)不懷好意的給用戶灌輸一個(gè)概念：空氣能熱水器冬天不能用。這其實(shí)是非常愚昧的

二、空氣能企業(yè)市場(chǎng)推動(dòng)力不足。

沒(méi)有認(rèn)知就沒(méi)有銷售，空氣能在熱水器市場(chǎng)的聲勢(shì)與其它熱水器產(chǎn)品類別相比，還是屬于“小弟”的地位，消費(fèi)者對(duì)空氣能熱水器產(chǎn)品及行業(yè)的認(rèn)知都還非常低，即使在空氣能熱水器相對(duì)成熟的江西贛州，空氣能產(chǎn)品的認(rèn)知度才40%，大大低于其它熱水器產(chǎn)品的認(rèn)知程度，銷售處于弱勢(shì)也就不足為奇。在整個(gè)空氣能行業(yè)都力度偏弱的情況下，單個(gè)空氣能企業(yè)的市場(chǎng)推動(dòng)工作顯然是勢(shì)單力薄，螳臂擋車。

三、空氣能行業(yè)及企業(yè)的策略性失誤

空氣能行業(yè)及企業(yè)的策略性失誤，造成了對(duì)空氣能熱水器的定位不準(zhǔn)，被空氣能企業(yè)奉為“真理”的“節(jié)能、環(huán)保、舒適、安全”是個(gè)錯(cuò)誤的“偽優(yōu)勢(shì)”，是一個(gè)只與電熱水器產(chǎn)品相比時(shí)具有的“相對(duì)優(yōu)勢(shì)”，而不是空氣能產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的“絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”，如果消費(fèi)者籠統(tǒng)的將空氣能放在電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌?a href="http://www.cdwsdzc.com/dingretaiyangneng.shtml">太陽(yáng)能熱水器與即熱式熱水器相比較時(shí)，空氣能熱水器的“優(yōu)勢(shì)”是無(wú)法獲得認(rèn)同的。

四、空氣能企業(yè)到各地經(jīng)銷商，缺乏聯(lián)合行動(dòng)。

幾乎所有的空氣能企業(yè)，雖然用了十幾年的時(shí)間在市場(chǎng)上打拼，但這樣的打拼基本上都是在行業(yè)之內(nèi)進(jìn)行的，也就是所說(shuō)的：內(nèi)斗內(nèi)行，外斗外行。在整個(gè)行業(yè)蛋糕沒(méi)有做大時(shí)，每個(gè)企業(yè)的搶來(lái)的蛋糕也不會(huì)大到哪里去。一個(gè)品牌的成功是孤獨(dú)的，一大幫品牌組成的行業(yè)的成功才是長(zhǎng)久的。在長(zhǎng)江以北區(qū)域，企業(yè)數(shù)量明顯少于空氣能的地源熱泵在工程項(xiàng)目的認(rèn)知度，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于方便、高效、經(jīng)濟(jì)的空氣能產(chǎn)品。

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