【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.cdwsdzc.com】強(qiáng)勢發(fā)力家用機(jī)，每年投入千萬元用于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的市場競爭力以及企業(yè)自身的技術(shù)研發(fā)實力——生能空氣能熱水器意欲“打造空氣能行業(yè)第一品牌”的野心可謂昭然若揭。但顯然，在渠道為王的時代，這些都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
　 俗話說，“渠道為王，終端制勝”。對于品牌的長期發(fā)展戰(zhàn)略而言，渠道對于現(xiàn)如今這個“野蠻生長”的空氣能行業(yè)來說，重要性自然不言而喻。而在渠道上能否得到快速發(fā)展，將在很大一部分取決于企業(yè)能否給經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的信心和決心，同時也要看企業(yè)能否適當(dāng)給予經(jīng)銷商一些利益分享，在政策扶持上給予一定的傾斜，幫助經(jīng)銷商成長。

  “2014年，在渠道戰(zhàn)略上，我們將迎來全面提速的一年。這一年里，我們將以市級專賣店為中心，圍繞專賣店，向下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行輻射，快速發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理店，全面鋪開對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的戰(zhàn)略布局，將市場觸角延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。”生能空氣能熱水器營銷總監(jiān)雷火生向記者描繪著生能渠道戰(zhàn)略提速的設(shè)想，而這場渠道布局的提速將圍繞增開下級分銷網(wǎng)絡(luò)展開。“初步的設(shè)想是，這些下級分銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、運營和維護(hù)，都放手交由市級專賣店去直接操盤。當(dāng)然，公司這邊肯定會給予大力的支持。我們初步擬定，在裝修費用上，給予100%的報銷;物料支持上，產(chǎn)品宣傳單頁、門頭、背景墻、樣機(jī)以及空殼機(jī)方面，公司都會有相應(yīng)的政策和支持，給到當(dāng)?shù)氐拇砭W(wǎng)點；而在廣告宣傳方面，公司也將給予一視同仁的政策支持和待遇。不過，現(xiàn)在先賣一個關(guān)子，更詳細(xì)的內(nèi)容還請到我們年會的現(xiàn)場，肯定會有驚喜！”
　 事實上，以市級專賣店為中心，輻射式發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商的渠道模式已經(jīng)得到了市場的驗證和經(jīng)銷商的認(rèn)可，收到了良好的效果。因為早在兩年前，生能就在溫州進(jìn)行了試點。經(jīng)過兩年多時間的發(fā)展之后，目前生能的分銷網(wǎng)絡(luò)基本上已經(jīng)覆蓋了溫州的每一個建制鎮(zhèn)，幾乎每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有生能的分銷網(wǎng)點。市場觸角得到大大的延伸，終端網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積也得到極大擴(kuò)展，實實在在地促進(jìn)了生能品牌知名度的提升，也實實在在地促進(jìn)了渠道終端的市場銷售。在此基礎(chǔ)上，生能總結(jié)出了該模式一套成熟的操作理念和方式，而相關(guān)政策和市場策略也已成型和成熟。有理由相信，溫州的成功完全可以復(fù)制。隨著發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)這一渠道戰(zhàn)略的加速實施和布局，2014年，生能將迎來跨越式的發(fā)展高潮。
　 可以說，創(chuàng)新、提速，將是今年生能最重要的主題詞之一。產(chǎn)品研發(fā)提速，渠道布局提速，而在市場營銷戰(zhàn)略方面，將同樣迎來提速!市場營銷提速方面，廣告促銷活動將仍然是2014年的主旋律，但力度將更大、投入將更多、密度將更大;同時，生能還將開發(fā)全新的營銷方式和線上服務(wù)形式，如微信、網(wǎng)絡(luò)線上品牌宣傳等，深挖市場營銷戰(zhàn)略的提速潛力，以快速提升品牌認(rèn)知度，促進(jìn)品牌自身以及經(jīng)銷商的共同成長。