【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.cdwsdzc.com】空氣能的持續(xù)發(fā)展，使它成為家電、太陽能經(jīng)銷商眼中的“富礦”，為了更多的市場(chǎng)份額，經(jīng)銷商的目光紛紛投向了家居建材市場(chǎng)。

  那么，一直盤踞原有渠道的經(jīng)銷商，為何將開拓疆土的觸角延伸至家居建材市場(chǎng)？這與它的渠道特性、消費(fèi)群體不無關(guān)系。近年來，隨著空氣能產(chǎn)品在太陽能、家電渠道的競(jìng)爭加劇以及商品房的增長，家居裝飾市場(chǎng)恰逢黃金發(fā)展時(shí)機(jī)，為空氣能的進(jìn)駐提供了前提條件。家居建材市場(chǎng)憑借裝飾產(chǎn)品集中、選購便利等特點(diǎn)，吸引更多新居入伙的精準(zhǔn)顧客，使眾多經(jīng)銷商紛紛將目光投向該市場(chǎng)。

  但家居建材市場(chǎng)渠道與家電、太陽能渠道也有很大差異性，主要體現(xiàn)在模式上的區(qū)別，由于空氣能踏入家居建材市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)零散，終端的服務(wù)質(zhì)量還不夠成熟，在技術(shù)儲(chǔ)備方面對(duì)售前至售后等服務(wù)能力還達(dá)不到家電渠道的水平，特別是營銷系統(tǒng)的主動(dòng)性、導(dǎo)購人員行業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)前者有一定差距。因此，如何把家居建材渠道模式優(yōu)化，使其與家電終端推廣模式相結(jié)合是空氣能廠家與經(jīng)銷商首先需要克服的問題，是家居建材市場(chǎng)渠道的最佳模式。