【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.cdwsdzc.com】近兩年來，國家節(jié)能補貼、建筑強制安裝太陽能熱水系統(tǒng)等利好政策滋潤了整個太陽能工程市場，催生了一大批工程代理商，中高層建筑太陽能熱水工程在神州大地開花。數(shù)據(jù)顯示，2012年太陽能工程市場增長率在52%以上。

　有人擔(dān)心：工程市場很大程度上依賴房地產(chǎn)的發(fā)展和政策的支持，一旦政策不再，房地產(chǎn)企業(yè)還會不會繼續(xù)對太陽能熱利用產(chǎn)品“寵愛有加”？

　告別“野蠻生長”的暴利時代，房地產(chǎn)業(yè)也正走向一條產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化的道路，在集團化采購的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的采購模式下，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)將“綠色地產(chǎn)”作為自己企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。毫無疑問，具有低能耗、零排放等特點的太陽能熱水系統(tǒng)在與其他綠色節(jié)能產(chǎn)品博弈中優(yōu)勢明顯。但目前的現(xiàn)實是，房地產(chǎn)商對有些太陽能熱利用產(chǎn)品、太陽能熱利用企業(yè)的印象并不怎么好。很多太陽能熱利用產(chǎn)品在實際應(yīng)用中并沒有將這份“天生麗質(zhì)”展現(xiàn)出來。這其中的問題就出在了合作模式上。

　很多的太陽能熱利用企業(yè)與房地產(chǎn)商之間是單純的買賣關(guān)系。房地產(chǎn)商“財大氣粗”，基本不會主動花大精力、大資本去請教太陽能熱利用企業(yè)，而一些太陽能熱利用企業(yè)，要么缺乏主動服務(wù)和積極溝通的意識，要么就不愿意做這些額外付出的事情，只想“賺錢走人”。

　其實，房地產(chǎn)商與太陽能熱利用企業(yè)的采購環(huán)節(jié)是合作的一個點，而雙方的合作涵蓋很多內(nèi)容，涉及諸多方面。對于太陽能熱利用企業(yè)而言，合作的最前端從產(chǎn)品規(guī)劃開始，而合作的后端涉及到施工指導(dǎo)與技術(shù)服務(wù)等；對于地產(chǎn)商而言，合作的最前端從建筑的規(guī)劃設(shè)計開始，正是所謂的設(shè)計前置，然后才按照設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)化進行統(tǒng)一的招標(biāo)和采購，最后還需要太陽能熱利用企業(yè)對工程商進行安裝調(diào)試的培訓(xùn)以及對物業(yè)的管理維護指導(dǎo)。

　以往，多是企業(yè)銷售人員和房地產(chǎn)商采購人員進行對接，這就會產(chǎn)生問題。一方面雙方的對接人員對建筑構(gòu)造，對產(chǎn)品技術(shù)、性能以及安裝都不專業(yè)，工程師或者設(shè)計師的設(shè)計方案往往無法真正實現(xiàn)；另一方面，雙方限于買賣關(guān)系。很多太陽能熱利用企業(yè)沒能充分了解房地產(chǎn)商的需要，也不知道如何去服務(wù)好房地產(chǎn)商，往往在應(yīng)用過程中出現(xiàn)系統(tǒng)不匹配或不符合建筑安裝要求。有房地產(chǎn)商用某些品牌太陽能熱利用產(chǎn)品后直呼上當(dāng)。房地產(chǎn)商與太陽能熱利用企業(yè)的彼此信任是建立在彼此溝通與了解的基礎(chǔ)之上的。建立他們之間的彼此信任非常重要。

　這些彼此的溝通和相互的信任又完全取決于太陽能熱利用企業(yè)的態(tài)度與行動。企業(yè)需要搭建一個溝通橋梁，主動溝通。如果我們的目光僅盯著房產(chǎn)采購部門，就極有可能陷入無休止的價格談判中，這樣的合作不會長久。而如果轉(zhuǎn)化合作思路，擴大視野，將一部分目光轉(zhuǎn)移到設(shè)計前端和施工后端，那么這些合作才有了長久的保障。