太陽(yáng)能熱水器節(jié)能環(huán)保，價(jià)格優(yōu)惠，20世紀(jì)90年底末誕生了之后發(fā)展快速。省會(huì)城市中，南京的太陽(yáng)能熱水器普及率僅次于昆明，因?yàn)槟暇┑娜粘３渥恪?太陽(yáng)能豐富。南京市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，頂熱太陽(yáng)能利用互聯(lián)網(wǎng)使自己 占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

太陽(yáng)能熱水器如何互聯(lián)網(wǎng)化?

頂熱太陽(yáng)能不僅擁有頂熱太陽(yáng)能品牌，還是太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程商，主要承接大型太陽(yáng)能、空氣能熱水系統(tǒng)工程，為大型企業(yè)宿舍、學(xué)校醫(yī)院、部隊(duì)院校、酒店賓館提供節(jié)能熱水系統(tǒng)解決方案，服務(wù)客戶數(shù)千家。

頂熱太陽(yáng)能總經(jīng)理?xiàng)蠲鱽?lái)自義烏，精明善于捕捉商機(jī)。2007年，楊明不僅有了官網(wǎng)，還嘗試在阿里巴巴開店，當(dāng)時(shí)很多人還不知道電子商務(wù)，他已經(jīng)走在前面?？上У氖且?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不專業(yè)，阿里店裝修設(shè)計(jì)一般，沒有懂推廣運(yùn)營(yíng)的人才去打理，每年只接單20多萬(wàn)。

頂熱太陽(yáng)能總經(jīng)理?xiàng)蠲?/p>

2013年，楊明又進(jìn)行了1次嘗試，他專門參加了牛商網(wǎng)董事長(zhǎng)、央視評(píng)論員、單仁博士主講的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略課，有種腦洞大開的感覺，心里有了方向和信心。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略差異化和產(chǎn)品差異化

差 異化的全網(wǎng)營(yíng)銷策略。2013年，不少同行去做阿里、淘寶的B2C ，楊明卻選擇了全網(wǎng)營(yíng)銷B2B：以營(yíng)銷型網(wǎng)站為主，投付費(fèi)推廣+SEO獲取流量，到相關(guān)B2B平臺(tái)發(fā)軟文引流，利用微信做移動(dòng)營(yíng)銷：建微信公眾號(hào)、建客戶 群、經(jīng)營(yíng)朋友圈，刷足了存在感，讓酒店、醫(yī)院等企業(yè)客戶在PC端和移動(dòng)端都能找到。

產(chǎn)品差異化。當(dāng)同行為賣太陽(yáng)能熱水器苦苦撕B時(shí)，頂熱太 陽(yáng)能卻率先變身為太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程商，提供一站式服務(wù)，包括設(shè)計(jì)、安裝、售后服務(wù)，把自主研發(fā)的一套遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)加進(jìn)去，可實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控溫度、熱水加熱 情況、熱水器運(yùn)行情況，出現(xiàn)狀況可以快速反應(yīng)，方便客戶使用維護(hù)，差異化優(yōu)勢(shì)明顯、用戶體驗(yàn)好，不但帶動(dòng)了熱水器的銷售，而且提升了訂單金額，還帶來(lái)老客 戶返單和轉(zhuǎn)介紹。

從牛商網(wǎng)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維

“找牛商網(wǎng)合作學(xué)習(xí)了很多東西。以前我們沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，老網(wǎng)站只是簡(jiǎn)單地羅列產(chǎn) 品+公司簡(jiǎn)介，沒有考慮客戶要什么。為了做好營(yíng)銷型網(wǎng)站，我們專門和牛商網(wǎng)研討過(guò)‘客戶關(guān)心什么、怎么展示、怎么營(yíng)銷’，所以頂熱營(yíng)銷型網(wǎng)站頭部就告訴客 戶我們是誰(shuí)：太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程服務(wù)供應(yīng)商。第一屏的3幅廣告分別展示：13年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，入住上海世博會(huì)，差異化的遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，讓客戶一下子了解我們 的實(shí)力，也展示了公信力。第二屏分類展示工程服務(wù)、相應(yīng)的案例，讓客戶快速對(duì)號(hào)入座;第三屏展示伊利牛奶等合作客戶塑造公信力，第四屏展示我們的服務(wù)給客 戶帶來(lái)哪些好處，整個(gè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)清晰符合營(yíng)銷原則，不僅容易打動(dòng)客戶，對(duì)我們啟發(fā)也很大。“楊明分享到。

淡季接單不斷，把對(duì)手變成供貨商

2013年5月，頂熱太陽(yáng)能營(yíng)銷型網(wǎng)站正式上線，楊明馬上做付費(fèi)推廣，每天詢盤8-9個(gè)，精準(zhǔn)詢盤2-3個(gè)。營(yíng)銷型網(wǎng)站上線3個(gè)月，在傳統(tǒng)淡季接單400多萬(wàn)，頂熱太陽(yáng)能整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常興奮。工程訂單成交周期長(zhǎng)，其他詢盤的客戶也陸續(xù)成交。

南京頂熱太陽(yáng)能營(yíng)銷型網(wǎng)站綜合實(shí)力展示

看到頂熱太陽(yáng)能做工程，對(duì)手也開始做，競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，楊明調(diào)研市場(chǎng)后實(shí)施多元化策略，拓展空氣能熱水工程、生物能熱水工程業(yè)務(wù)。他和美的等大品牌合作，把對(duì)手變成合作商：美的供貨、頂熱做工程，雙方都有利潤(rùn)。頂熱太陽(yáng)能利用互聯(lián)網(wǎng)和口碑傳播，成功接到詢盤和訂單。

“5淘”法豐富關(guān)鍵詞，增加流量和詢盤

為 了增加流量和詢盤，頂熱太陽(yáng)能專門做了關(guān)鍵詞篩選表，按照牛商網(wǎng)教的“5淘”法篩選豐富關(guān)鍵詞：1、按客戶習(xí)慣叫法去淘，2、利用搜索引擎工具去淘3、到 對(duì)手網(wǎng)站去淘，4、利用百度指數(shù)去淘，5、百度付費(fèi)的“選好詞”去淘，淘完之后再組合，關(guān)鍵詞由100增加到1000多個(gè)，流量增加了80%。除了淘關(guān)鍵 詞，頂熱太陽(yáng)能還每天看百度流量統(tǒng)計(jì)，分析關(guān)鍵詞詢盤數(shù)據(jù)、不斷調(diào)整關(guān)鍵字，流量更準(zhǔn)確;堅(jiān)持更新文章，把南京太陽(yáng)能熱水工程等關(guān)鍵詞免費(fèi)優(yōu)化到百度首 頁(yè)。

推廣運(yùn)營(yíng)3年，頂熱太陽(yáng)能網(wǎng)銷業(yè)績(jī)突破4000萬(wàn)，成交客戶包括：企業(yè)韓國(guó)LG，德國(guó)舍弗勒，意大利布雷博，通用電器，蘇寧電器…… “國(guó)外的客戶對(duì)品質(zhì)和細(xì)節(jié)要求很高，不僅工程質(zhì)量要好，還要帶走所有垃圾搞好衛(wèi)生。他們看了我們的網(wǎng)站覺得我們有實(shí)力、很嚴(yán)謹(jǐn)，印象非常好，線下洽談后大 部分都成交了。”楊明分享到。

服務(wù)過(guò)美國(guó)通用電器、韓國(guó)LG等2000多個(gè)客戶，頂熱太陽(yáng)能在南京地區(qū)太陽(yáng)能熱水工程服務(wù)商中小有名氣，提起太陽(yáng)能熱水工程，人們首先想到的是頂熱太陽(yáng)能。他們的成功，關(guān)鍵是學(xué)會(huì)了互聯(lián)網(wǎng)思維，凡事比對(duì)手快一步。

24小時(shí) 客戶服務(wù)熱線：如果您對(duì)以上太陽(yáng)能熱水器感興趣或有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊聯(lián)系我們網(wǎng)頁(yè)右側(cè)的在線客服，或致電：13813002956，頂熱太陽(yáng)能——您全程貼心的采購(gòu)顧問(wèn)。

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